新手如何在淘宝生存下去
新手如何在淘宝生存下去
现阶段想在淘宝生存下去的唯一方法就是在同质量前题下的低价。
1.有人说服务，我承认服务很重要，但哪个真心做淘宝买家服务差，大买家不用说，因为业务量好，会花
钱请来专门的客服人员，服务不会差，小卖家为了多揽顾客，提高信用，哪个不是把买家当上帝。
2.有人说宣传，以话费充值为例，别人50元话费卖49.5，你卖49.9，我保证你怎么宣传也没用，别说
阿里妈妈，就是CCTV宣传也白费。
3.说店面要装修的漂亮，网店不比实体店，在街上看到装修的有特色就进去看看，一般多是想买哪类产品
在淘宝上搜一下，在按价格排下序，在看看图片，觉得不错但还不是很满意，这时会看看掌柜的店，看看
还有其他的吗？
还有等等，就不举例了，总之一句话，在同质量的前提下，没有价格优势就玩完。
但怎样才能有价格优势呢？
1.大卖家不用说，因为业务大，进货量大成本也就低，比如在义务，同样一件产品，如果买10几件可能要
几元钱，如果几百件上千件，可能是1元多些，如果是几万，几十万件可能就是几角钱。这是本人在义乌
是亲眼看到，听到的。
既然是讨论如何在淘宝生存下去，主要就是讨论新手。
新手又分为两种情况。
1.自己能拿到有价格优势的货源，
(1).比如本来就有实体店，因为有实体店，进货量大，价格就低，网店就是个附业，成单最好，不成也
无所谓，就当宣传了。
(2).自己有关系，能拿到出厂价，以本人为例，因为有同学食品公司工作，所以我能拿到很低的蛋糕优
惠券，顺便做下广告，在杭州的朋友可以去我店里看看有没有需用的呀。
这两种会好生存一些。
2. 就是完全的新手，即没有实体店又没有什么社会关系，弄不到有价格优势的货源，还想再淘宝生存下
去，为自己想当老板的理想奋斗努力，怎么办。
办法一定是有的，简单说就是要把钱用到刀刃上，集中用限的资源，去与大卖家的竞争。
举例，如果是开个卖服装的网店，想多拿几种款式，每样少拿几件，自己认为这款不卖卖别的款，总会有
买家喜欢的，其实殊不知，当有这种想法时，也就注定了自己的失败。
即使新手想多拿几款，因为自己资金有限，多你也没有大卖家拿的多，与批发商不熟，价格也没有大卖
家拿的低，往往是大卖家卖的价格比新手进价还便宜。
那应该如何做呢？
首先，不要盲目开店，要想好自己要卖什么，看个什么样的店？
其次，开什么店确定下后要多去卖同类产品的大卖家去看看。
还是也卖服装举例，
比如你想开个卖服装的网店，那你要看看大卖家的店，选个3或4家店，看看最近一个月的信用评价，哪
款卖的好，综合一下，挑选出卖的最好的1或2个款式，再看看他们卖的价格，然后去找批发商，把你的资
金全部去进这1或2款的服装，量要大，而且要保证什么尺码，什么颜色都有，你卖的价格比大卖家卖的价
格低一点，还是有利润的，因为你只进1或2款，所以批发商找厂家做的时候，也好压价，因为尺码，颜色
你要的全，可能有些批发上不好卖的尺码颜色你也进来，这样价格也好谈，另外给批发商的感觉你是个大
买家，价格也会低。
之后在你的店里只卖这1或2款，你的价格可能比大卖家还有优势，图片做的漂亮些，花几元钱去买个模
板，特别的尺寸很颜色可以卖的价
格高些，因为别人没有，总之一句话，只要是买这款，无论什么颜色，尺码你都有，而且价格是最低的之
[ 本帖最后由 taoyou 于 2008-7-3 18:07 编辑 ]
